Les stratégies promotionnelles sont l’une des ressources marketing les plus importantes. Avec eux, vous pouvez faire connaître vos produits, créer un besoin pour eux sur le marché, voire obtenir un bon positionnement de votre marque.

Par conséquent, si vous voulez vendre votre produit ou service, il est très important que vous sachiez clairement quelles sont les stratégies de promotion existantes et celles qui sont les meilleures pour votre entreprise, car il s’agit d’une action clé pour réussir.

En effet, l’objectif de la promotion d’un produit, comme nous l’avons déjà mentionné, est d’augmenter les ventes, d’attirer l’attention des clients et d’améliorer l’image de marque.

D’une part, l’entreprise pourra promouvoir ses produits et services de manière optimale et les consommateurs disposeront de toutes les informations nécessaires pour choisir ou rejeter nos produits et/ou services.

La durabilité de ces promotions est généralement à court terme. Les consommateurs sont encouragés à consommer notre produit ou service dans un délai relativement court, plus il est instantané, plus il est rentable.

Types de stratégies de promotion

Il existe d’innombrables stratégies de promotion. En fonction de ce que nous voulons promouvoir et de notre budget, nous pouvons choisir l’un ou l’autre.

Tout au long de cet article, nous en expliquerons quelques-unes.

Réseaux sociaux

Ces outils sont les plus établis aujourd’hui, principalement en raison de leur faible coût et de leur facilité d’utilisation.

Mais attention, il ne s’agit pas seulement de publier la promotion et d’attendre que les clients arrivent. Vous devrez promouvoir et travailler sur des stratégies qui aideront votre entreprise à atteindre les bonnes personnes.

Voici quelques conseils que nous pouvons vous donner :

Une image ou un lien ne se vend pas

Vous devrez travailler sur les textes qui l’accompagnent afin de capter l’attention du lecteur et l’encourager à aller là où vous voulez qu’il aille, qu’il s’agisse de votre site web ou de votre magasin physique.

Informations

Toutes les informations que vous publiez doivent être intéressantes pour la personne qui va vous lire. Tout n’est pas quantité, la qualité est primordiale.
La qualité de l’information dans vos stratégies de promotion, clé pour attirer vos lecteurs.

Soyez gentil.

Il ne suffit pas de publier et de ne pas s’impliquer dans tout. Si un lecteur vous écrit pour vous poser des questions, vous devez répondre à chacune d’entre elles, sinon votre promotion sera un échec.

Chaînes de qualité

Tout comme l’information que vous publiez doit être de qualité, il est toujours préférable de promouvoir moins de canaux qui sont correctement fréquentés et où vous atteignez un public potentiellement intéressant pour votre entreprise, qu’au contraire, d’avoir plusieurs canaux ouverts qui ne contribuent en rien à votre marque ou à votre stratégie de promotion.

Si vous vous sentez un peu confus et perdu, vous pouvez toujours consulter des professionnels du secteur qui peuvent vous aider à planifier et à utiliser vos réseaux sociaux pour la promotion de votre entreprise.

Concours

Cette stratégie pourrait être incluse dans la section précédente sur les réseaux sociaux, puisqu’ils sont les plus populaires et les plus faciles à utiliser.

Les concours ou les tirages au sort sont un excellent moyen de promouvoir un produit ou un service.

Y a-t-il quelque chose que l’être humain aime plus que le mot « libre » ? Ce crochet peut être un élément clé pour promouvoir un nouveau secteur d’activité, ainsi que pour développer votre communauté sur les réseaux sociaux et obtenir plus d’interaction avec vos adeptes.

Campagnes e-mail

Pour mener à bien une bonne stratégie de promotion par courrier électronique, nous devons avoir un concept clair du marketing par courrier électronique.

Il existe différents moyens d’attirer l’attention de nos clients ou clients potentiels et nous devons choisir celui qui répond le mieux à nos besoins.

Campagne courrier

Dans le même ordre d’idées, mais de manière un peu plus traditionnelle, l’envoi de courrier postal aux foyers.

À l’exception de certains magasins physiques, tels que les supermarchés ou les grands magasins, qui peuvent promouvoir les offres de leurs produits, cette stratégie est quelque peu obsolète car ils ne peuvent pas obtenir d’informations fiables sur les personnes à qui vous adressez vos lettres et ne peuvent donc pas les segmenter correctement.

Cadeaux

En s’éloignant des stratégies en ligne, chaque fois qu’un nouveau produit va être promu, la possibilité de donner au client potentiel un petit échantillon du produit ou un cadeau qui lui donne le sentiment d’être spécial peut être une excellente option.

Dans le même ordre d’idées, mais en s’approchant des stratégies en ligne, il y a la possibilité de donner vos produits aux blogueurs ou aux influenceurs afin qu’ils se chargent eux-mêmes de les promouvoir.

Si cette option est à votre portée, ce pourrait être une bonne idée.

Les trois principales stratégies de promotion

Toutes les stratégies de promotion peuvent être regroupées dans les groupes suivants :

Stratégies d’impulsion

L’objectif est d’encourager les responsables de la vente du produit à le faire de la meilleure façon possible.

Stratégie d’attraction

Contrairement à la stratégie d’impulsion où la référence est le vendeur, dans ce cas, la cible sera le consommateur du produit ou du service.

Dans ce groupe, nous pouvons inclure les stratégies de rabais, de cadeaux, de cadeaux, etc.

Stratégie hybride ou combinée

Cette stratégie combine des éléments des stratégies « push » et « pull ». En d’autres termes, il sera remis à la fois aux vendeurs et aux consommateurs finaux.

En conclusion, si ce que vous recherchez et poursuivez pour votre entreprise est une augmentation des ventes et un meilleur positionnement de votre marque, la solution peut résider dans le choix correct d’une ou plusieurs stratégies promotionnelles.

Pour ce faire, vous devez choisir celui qui répond le mieux à vos besoins et étudier qui vous voulez cibler et quels moyens vous utiliserez pour le faire.