A contre-courant et toujours surprenant, le marketing des entreprises basé sur des stratégies « below the line » ne laisse jamais personne indifférent. La créativité et la stratégie se conjuguent pour renforcer l’impact de toute action de communication jusqu’à des limites inconnues, voire pour parvenir à la viralisation des actions développées.

Qu’est-ce que le marketing BTL ?

À l’époque où les campagnes publicitaires étaient menées par le biais du cinéma, de la radio ou de la télévision, on a commencé à utiliser le terme de marketing « below the line ». Dans les années 1950, une société bien connue a commencé à utiliser des médias non conventionnels pour ses stratégies de marketing.

Grâce à l’engagement des agences de marketing les plus créatives de l’époque dans la promotion de la BTL, des campagnes publicitaires impressionnantes ont été créées, permettant ainsi d’économiser beaucoup d’argent sur la publicité. Il y avait une ligne qui était capable de diviser le marketing : une partie voulait capter l’attention du public et la deuxième partie voulait éveiller son désir et son intérêt.

D’autre part, on pense également que ce terme « below the line » pourrait provenir des livres comptables des entreprises des années 60 où figurait l’ATL « Above the line » ou les mass media, et sous ceux-ci apparaissait une ligne de démarcation pour marquer un autre type de publicité pour laquelle aucune taxe n’était payée. Il s’agissait des compléments publicitaires ou du marketing de la BTL.

Le marketing BTL est considéré comme une technique de marketing non conventionnelle qui s’adresse aux gens d’une manière très personnelle et directe.

Types de stratégies de marketing BTL pour les sociétés

Certaines de ces stratégies peuvent être des promotions, des campagnes à court terme, des médias alternatifs, du marketing de rue, des relations publiques, du merchandising, du marketing direct et du marketing environnemental, entre autres.

Dans ces stratégies, des éléments très créatifs sont utilisés ainsi que la provocation de sentiments, de sensations et d’expériences.

Ce type de publicité a un effet immédiat, car le facteur de surprise joue un rôle important dans le marketing de la BTL. Il faut noter qu’il ne s’adresse pas aux masses mais aux gens, ici ce qui compte c’est le vous pour vous. Le marketing de rue, par exemple, est capable d’impliquer le consommateur dans tout type d’activité pleine d’originalité qu’il n’attend pas dans un espace donné.

Comment développer une stratégie de marketing « below the line »

Pour qu’une agence de marketing spécialisée dans les promotions BTL puisse mener correctement une action publicitaire de ce type, une série de facteurs doivent être pris en compte. En outre, il est nécessaire de savoir comment bien l’exposer pour qu’il atteigne le client.

Tout d’abord, il est important de fixer des objectifs, c’est-à-dire ce que nous voulons atteindre avec notre stratégie. Ce point est extrêmement important, car nous ne devons pas présenter un produit qui a déjà échoué. Nous devons être clairs sur ce que nous voulons obtenir avec le bon produit et ne pas faire les erreurs que d’autres ont déjà commises.

Deuxièmement, il est extrêmement important de créer un plan efficace pour que notre stratégie soit couronnée de succès. Notre stratégie doit être au bon moment et au bon endroit afin qu’elle ne passe pas inaperçue et que l’objectif fixé puisse être atteint, permettant ainsi d’atteindre le client. En outre, lorsque la présentation est faite dans une agence de marketing, la présentation doit être parfaitement préparée. Elle ne peut pas être ennuyeuse. Vous devez attirer l’attention du client, susciter son intérêt dès le départ.

Enfin, lors de la mise en œuvre de ce type de stratégie de marketing pour les entreprises, il est nécessaire de procéder à divers tests sur le lieu où elle sera réalisée à l’avenir pour voir si elle fonctionne réellement et est aussi efficace qu’on le pensait au départ ou si, au contraire, elle doit être écartée.

Avantages de la mise en œuvre des stratégies de promotion BTL

Les avantages des stratégies de promotion de la BTL sont nombreux.

Parmi eux, l’un des avantages les plus importants pour la poche des entreprises est le faible coût de cette technique de marketing. Ce facteur rend cette stratégie accessible aux petites et moyennes entreprises qui ne peuvent pas se permettre de payer une campagne avec les médias traditionnels parce que leurs coûts sont beaucoup plus élevés.

Un autre avantage que nous obtenons avec le marketing de la BTL est que les résultats sont obtenus rapidement. L’effet est immédiat, les résultats sont donc obtenus de la même manière. Si la technique est impressionnante, le résultat sera imminent.

D’autre part, il est important de ne pas saturer le consommateur et de savoir clairement quels clients sont visés. Par exemple, les médias traditionnels bombardent de publicité à grande échelle, mais le marketing de la BTL est plus personnel. Vous voulez atteindre le client par le sentiment, et vous vous adressez à une personne spécifique ou à un petit nombre de personnes.

En outre, il faut faire voler l’imagination du consommateur. Grâce à des stratégies différentes et pleines d’originalité, il est possible de transporter le consommateur exactement à l’endroit que nous voulons.

Enfin, la réalisation des objectifs du marketing B T L peut être vérifiée, c’est-à-dire que les visites réalisées ou tout autre type d’action obtenue après la mise en œuvre de la stratégie peuvent être facilement vérifiées.